SEOキーワードの選定方法は？選び方と7つの手順をわかりやすく解説
「SEO対策では、どんなキーワードを選べばいい？」
「検索ボリュームが大きいキーワードを狙えばいいの？」
「似たキーワードは1記事にまとめる？それとも分ける？」
SEO記事を作ろうとしても、最初につまずきやすいのがキーワード選定です。
検索ボリュームが大きなキーワードから記事を作ればよいと思われがちですが、検索数だけを基準にすると、上位表示が難しかったり、アクセスは集まっても問い合わせにつながらなかったりします。
SEOのキーワード選定では、「自社の顧客が検索するか」「検索意図に合う記事を作れるか」「上位表示を狙えるか」「売上へ近いか」をまとめて判断することが重要です。
Googleも、ユーザーがコンテンツを探すときに使う言葉を考え、タイトルや見出しなど目立つ場所へ自然に使うことをSEOの基本として案内しています。検索エンジン向けにキーワードを詰め込むのではなく、検索する人の悩みから逆算して記事を設計しましょう。
この記事では、SEO対策におけるキーワードの考え方から、具体的な選定手順、検索ボリュームの見方、無料・有料ツール、失敗しやすい選び方まで詳しく解説します。
SEOにおけるキーワード選定とは？
SEOキーワード選定とは、自社の顧客がGoogleなどで検索する言葉を調べ、どの検索語に対してページを作るか決める作業です。
単に検索回数が多い言葉を探す作業ではありません。「誰が」「どんな状況で」「何を知りたくて」検索しているのかを考え、その悩みに自社サイトで答えられるかまで確認します。
SEO対策の方向性は、最初にどのキーワードを狙うかで大きく変わります。
記事制作へ入る前にキーワードを整理しておけば、似た内容の記事を何本も作ったり、自社事業から離れたテーマの記事を増やしたりするのを防ぎやすくなります。
キーワード選定は「検索数が多い言葉探し」ではありません。誰を自社サイトへ呼びたいのかを決める作業として考えましょう。
SEOでキーワード選定が重要な3つの理由
SEOでは、記事を書き始める前のキーワード選定がその後の成果を左右します。
なぜ重要なのか、3つに分けて見ていきましょう。
理由1.検索するユーザーと接点を作れる
適切なSEOキーワードを選べば、自社の商品やサービスに関係する悩みを持つユーザーと検索結果上で接点を作れます。
たとえばWeb制作会社なら、「ホームページ 作り方」だけでなく「ホームページ制作 費用」「採用サイト 制作」「LP制作 相場」など、検討段階によって検索する言葉が変わります。
自社の顧客が契約前に何を調べるのかを洗い出せば、認知から比較検討まで複数のタイミングで接触できます。
理由2.問い合わせや売上へ近いユーザーを集められる
SEOでは検索数が多い人を集めることより、自社の問い合わせや購入へ結びつきやすい人を集めることが重要です。
たとえば「SEO」という1語では、SEOの意味を知りたい人、仕事を探している人、ツールを探している人など検索目的が幅広くなります。一方、「SEO会社 費用」であれば、外注を検討している人が検索している可能性が高まります。
検索ボリュームが小さくても、契約へ近い検索語なら事業への貢献度が高くなる場合があります。
理由3.無駄な記事制作を減らせる
キーワードを整理してから記事を作れば、検索意図が同じページを重複して制作するのを防ぎやすくなります。
たとえば「SEO キーワード 選定」と「SEO キーワード 選び方」で検索結果に並ぶページや求められる内容がほぼ同じなら、無理に2記事へ分ける必要はありません。
似た記事を大量に作ると、自社ページ同士で同じ検索意図を取り合う状態になる場合があります。
記事制作前にキーワードをグループ分けしておきましょう。
SEOキーワードを選定する7つの手順
SEOキーワードは、いきなり検索ツールを開いて探すより、事業や顧客から逆算して整理するほうが選びやすくなります。
ここでは、実務で進めやすい7つの手順に分けて解説します。
STEP1.SEOの目的とCVを決める
最初に、SEOによって最終的に何を増やしたいのかを決めます。
BtoB企業なら問い合わせや資料請求、ECサイトなら購入、スクールなら無料相談など、事業によってCVは異なります。
SEOの目的が曖昧なまま検索数だけでキーワードを選ぶと、アクセスは増えても売上につながらないサイトになりやすくなります。
「検索流入を増やす」ではなく、その流入を使って何を増やしたいのかまで決めておきましょう。
STEP2.自社の顧客像と悩みを整理する
次に、自社の商品・サービスを利用する人が、契約前にどんなことで悩むのかを書き出します。
実際の問い合わせ内容、営業担当がよく聞かれる質問、商談で比較される内容などは、キーワードを考える材料になります。
Web担当者だけで考えず、営業・カスタマーサポートなど顧客と接する部署から情報を集める方法も有効です。
顧客から実際に出た質問は、検索キーワードへ落とし込みやすい一次情報です。
営業担当へ「商談前によく聞かれる質問は？」と聞くだけでも、SEO記事のテーマが見つかることがあります。
STEP3.軸となるキーワードを洗い出す
顧客の悩みを整理したら、自社の事業と直接関係する軸キーワードを書き出します。
Web制作会社なら「ホームページ制作」「LP制作」「SEO対策」「採用サイト」など、自社が提供しているサービスそのものから考えます。そのうえで「費用」「会社」「依頼」「方法」「比較」など、顧客が調べそうな言葉へ広げます。
最初から大量のキーワードを集める必要はありません。まず事業の中心となるテーマを決め、その周辺へ広げていきましょう。
STEP4.関連キーワードを広げる
軸キーワードを決めたら、Google検索やキーワード調査ツールを使って関連する検索語を広げましょう。
Googleの検索候補、関連する検索、Search Consoleの検索クエリ、Googleキーワードプランナーなどを使うと、自分だけでは思いつかなかった検索語を見つけられます。
この段階では細かく削りすぎず、顧客の悩みと関係しそうな語句を広めに集めましょう。優先順位は後から決めます。
STEP5.検索意図ごとにグループ分けする
集めたキーワードは、単語が違っていても検索意図が同じなら1つのグループへまとめます。
たとえば「SEO キーワード 選定」「SEO キーワード 選び方」「SEO キーワード 決め方」は、実際の検索結果を確認して似たページが並んでいるなら、1記事でまとめて答えられる可能性があります。
判断に迷ったらGoogleで実際に検索し、上位ページがどの程度共通しているか確認してください。検索結果が大きく異なるなら、別の検索意図として記事を分ける余地があります。
STEP6.検索ボリュームと競合を確認する
記事化する前に、検索ボリュームと現在の検索上位サイトを確認します。
検索ボリュームを見れば、そのキーワードがどの程度検索されているかのおおよその規模を把握できます。
同時に検索結果を見て、上位が大手企業や公的機関ばかりなのか、自社と近い規模のサイトも入っているのか確認しましょう。
検索数だけでなく、「自社が上位ページより詳しく役立つ情報を出せるか」まで考えることが大切です。
STEP7.事業への近さから優先順位を決める
最後に、検索ボリュームだけではなく、自社サービスへの近さも見て制作順を決めます。
たとえば「ホームページとは」は検索数が多くても、制作会社を探している人ばかりではありません。
一方、「ホームページ制作会社 選び方」は検索数が小さくても、発注を検討している人との接点を作りやすくなります。
「上位表示できたら、その読者へ自社サービスを自然に紹介できるか」と考えると優先順位を決めやすくなります。
SEOキーワードの優先順位を決める5つの基準
キーワードを数百件集めても、すべての記事を一度に制作するわけにはいきません。
どれから記事化するか迷ったら、次の5つを確認します。
1.自社事業との関連性
検索数が多くても、自社の商品や専門分野から離れたキーワードは優先度を下げましょう。
アクセスを増やす目的だけで幅広いテーマへ記事を広げると、自社サービスへ興味がないユーザーばかり集まる場合があります。記事を読んだあとにサービスページへ自然に案内できるか確認しましょう。
自社が実績や経験を持っているテーマなら、独自の事例や一次情報も加えやすくなりますね。
2.検索意図との一致
そのキーワードで検索する人が求めている内容を、自社サイトで十分に答えられるか確認します。
検索上位が商品ページばかりなのに、自社だけ長い解説記事を作っても検索意図と合わない場合があります。反対に、上位が解説記事中心なら、ユーザーはまず情報収集をしたいと考えられます。
検索結果に並んでいるページ種別を見ると、そのキーワードでGoogleがどのような情報を返しているか把握しやすくなります。
3.検索ボリューム
検索ボリュームは重要ですが、大きいほど良いわけではありません。
検索数が大きなビッグキーワードは、多くの流入を期待できる一方で競合が強く、検索意図も広くなりやすい特徴があります。
複数語を組み合わせたロングテールキーワードは検索数が小さくても、悩みが具体的です。
立ち上げ直後のメディアなら、検索意図が具体的で自社が詳しく答えられるキーワードから積み上げる方法があります。
4.上位表示の難易度
現在の検索上位を確認し、自社サイトが競争できる余地があるかも見ておきましょう。
検索ボリュームが大きくても、上位10ページが業界最大手や公的機関で占められている場合、短期間で上位へ入るのは簡単ではありません。逆に、個人サイトや中小企業のページも上位へ入っている検索結果なら比較的取り組みやすいことがあります。
SEOツールの難易度スコアだけを見て「勝てる」と判断せず、実際の検索結果も確認してくださいね。
5.CVまでの距離
問い合わせや購入に近いキーワードほど、検索数が小さくても優先して制作する価値があります。
「SEOとは」のような基礎知識を調べる検索より、「SEO会社 おすすめ」「SEO対策 費用」のほうが外注を検討する段階に近いと考えられます。
CVへ近い記事だけでは流入の入口が狭くなるため、情報収集向けの記事と比較・検討向けの記事を組み合わせて設計しましょう。
ビッグ・ミドル・ロングテールキーワードの違い
SEOキーワードは、検索規模や語句の具体性からビッグ・ミドル・ロングテールに分けて考えることがあります。
それぞれを単独で狙うのではなく、広いテーマから具体的な悩みまでサイト内でつなげることが大切です。
| 種類 | 例 | 特徴 | 向いている内容 |
|---|---|---|---|
| ビッグキーワード | 「SEO」 | 検索意図が広い/競合が強い | テーマ全体を扱うページ |
| ミドルキーワード | 「SEO キーワード」 | 悩みがある程度具体的 | テーマ別の解説記事 |
| ロングテールキーワード | 「SEO キーワード 選び方 初心者」 | 検索意図が具体的/検索数は小さめ | 具体的な疑問への解説 |
新しいサイトだからロングテールだけ、強いサイトだからビッグキーワードだけ、と機械的に分ける必要はありません。顧客が知りたい情報をテーマごとに整理し、それぞれの記事を内部リンクでつなぎます。
似たSEOキーワードは1記事にまとめる？分ける？
キーワード選定で迷いやすいのが、似た語句を1記事で狙うか、別々の記事へ分けるかです。
ここは検索ボリュームではなく検索意図から判断します。
検索結果の上位ページがほぼ共通しているキーワードは、同じ記事でまとめて扱うのが基本です。
今回の「SEO キーワード 選定」と「SEO キーワード 選び方」のように、求められる回答が「どのキーワードをどう決めるか」で共通している場合は、1ページで両方の疑問へ答えられます。
一方、検索結果に並ぶページやユーザーが知りたい内容が明確に異なるなら記事を分けます。語句が少し違うという理由だけで記事を分けると、内容が重複しやすくなるため注意してください。
「単語が違う＝別記事」ではありません。Googleで実際に検索し、同じページが上位へ並ぶか確認すると判断しやすくなります。
SEOキーワード選定に使えるツール
キーワード選定は、複数のツールを使うと調査を効率化できます。
目的ごとに使い分けましょう。
| ツール | 主な使い方 | 料金 |
|---|---|---|
| Google Search Console | 自社サイトが表示されている検索クエリを調べる | 無料 |
| Googleキーワードプランナー | 検索キーワードや検索規模を調べる | 基本無料 |
| Google検索 | 検索候補/関連検索/上位ページを確認する | 無料 |
| ラッコキーワード | 関連する検索語を広げる | 無料プラン/有料プラン |
| Ahrefs(エイチレフス) | 競合キーワード/検索数/被リンクなどを調査する | 有料 |
| Semrush(セムラッシュ) | キーワード/競合サイト/検索順位などを分析する | 有料 |
| Keywordmap(キーワードマップ) | キーワード分析/競合分析/コンテンツ調査などをおこなう | 有料 |
初心者の場合は、まずGoogle検索・Search Console・キーワードプランナーなどから始めても十分です。
記事数が増え、競合分析や大量のキーワード管理が必要になった段階で有料ツールを追加すると、調査時間を短縮できます。
ツールはキーワードを自動で決めてくれる答えではなく、判断材料を集めるための道具として使いましょう。
SEOキーワード選定で避けたい6つの失敗
キーワードを大量に集めても、選び方を間違えると記事制作へかけた時間を回収しにくくなります。
とくに次の6つには注意しましょう。
1.検索ボリュームだけで選ぶ
「検索数が多いから」という理由だけでキーワードを選ぶのは避けましょう。
検索数が大きいほど流入の上限は高くなりますが、検索意図が広かったり競合が強かったりします。また、自社サービスと関係が薄ければ、上位表示できても問い合わせは増えません。
検索数は判断材料の1つとして使い、事業との関連性やCVまでの距離と合わせて確認します。
2.事業と関係の薄いキーワードを狙う
アクセス数を増やしたいからといって、自社の専門領域から離れたキーワードまで広げすぎないようにします。
検索流入が増えても、その読者へ紹介できる商品やサービスがなければ売上には結びつきません。記事制作や更新にかかる工数だけが増えてしまいます。
「この記事を読んだ人に、次にどのページを見てもらいたいか」を説明できるテーマから優先しましょう。
3.ビッグキーワードだけを狙う
検索数の大きなビッグキーワードだけでSEOを設計すると、成果が出るまで時間がかかる場合があります。
大きなキーワードは多くの企業が狙っているため、競争も激しくなります。また、検索意図が広いため記事の方向性を決めにくいこともあります。
具体的な悩みを持つロングテールキーワードも組み合わせ、関連する記事を積み上げていきましょう。
4.検索意図を確認せず記事を作る
キーワードの文字面だけを見て記事内容を決めず、実際の検索結果を確認してください。
同じ言葉でも、商品を探している検索なのか、意味を知りたい検索なのかで必要なページは変わります。Google検索の上位ページを見ると、現在どのようなページが検索意図へ答えているか把握できます。
記事を書き始める前に検索結果を見て、ページ形式と読者が求める回答を整理しましょう。
5.似た検索意図の記事を量産する
検索意図がほぼ同じキーワードごとに別記事を作ると、内容が似たページばかり増えてしまいます。
「SEO キーワード 選定」と「SEO キーワード 選び方」で別の記事を作っても、説明する内容がほとんど同じなら読者に新しい価値を出しにくくなります。
キーワード単位ではなく検索意図単位で記事を設計し、同じ疑問へ答える語句は1ページへまとめましょう。
6.公開後にキーワードを見直さない
キーワード選定は記事を公開した時点で終わりではありません。
Search Consoleを見ると、想定していなかった検索クエリで表示されていたり、狙ったキーワードとは別の言葉でアクセスを集めていたりすることがあります。
公開後のデータを確認し、見出しの追加、記事内容の修正、内部リンクの追加などへ活かしましょう。
AI時代のキーワード選定はどう変わる？
ChatGPTなどの生成AIやGoogleのAI検索が広がり、「今後はキーワード選定が不要になるのでは？」と考える方もいるでしょう。
しかし、検索する人が抱えている疑問や目的を整理する作業まで不要になるわけではありません。
AI時代のSEOでも、キーワードを「入れる言葉」ではなく「ユーザーが知りたいことを理解する手掛かり」として使うことが重要です。
Googleは、すべての検索語の言い換えをページへ入れる必要はなく、検索システムはページと多様な検索クエリとの関係を理解できると説明しています。そのため完全一致のキーワードを何度も繰り返すより、検索者の疑問へ詳しく答えることを優先します。
一次情報、実際の事例、自社データ、専門家の経験など、一般的なAI回答だけでは得にくい情報を加えることも大切です。
AI時代だからこそ、「このキーワードを何回書くか」より「検索した人が何を知りたいのか」を深く考える必要があります。
SEOを意識したサイト制作なら「びるどる」へ
キーワードを選んで記事を増やしても、サイト構造や内部リンクが整理されていなければ、SEO施策を進めにくくなります。
Web制作サービス「びるどる」では、2,000名以上のフリーランス人材から、企業の目的や制作内容に合った人材を紹介しています。
企業サイト、サービスサイト、LPなど幅広いWeb制作に対応しているため、「SEOを考えたサイト構造へ見直したい」「オウンドメディアも含めてリニューアルしたい」といった相談にも利用できます。
相談・提案までは無料です。キーワード選定だけでなく、その後の受け皿となるWebサイトまで整えたい企業は、まず現在の課題を相談してみてください。
SEOのキーワード選定に関するよくある質問【Q＆A】
最後に、SEO対策のキーワードを決める際によくある疑問へ回答します。
記事制作へ進む前に確認しておきましょう。
SEOキーワードは1記事につき1つですか？
軸となるキーワードは1つ決めますが、検索意図が同じ関連キーワードまで1記事で扱って問題ありません。
「SEO キーワード 選定」と「SEO キーワード 選び方」のように求められる回答がほぼ同じなら、無理にページを分ける必要はありません。
検索結果を確認し、同じページが上位へ並んでいるかを判断材料にしましょう！
検索ボリューム0のキーワードは狙わないほうがいいですか？
検索ボリュームが0と表示されても、自社の顧客が実際に抱えている悩みなら記事化する価値はあります。
ツールの検索数はあくまで推定値であり、すべての検索を完全に表しているわけではありません。営業現場で頻繁に聞かれる質問などは、検索数だけで切り捨てないようにします。
ただし、検索需要が小さい記事ばかりに偏らず、全体の流入規模とのバランスも見ましょう。
SEOキーワードはタイトルへ必ず入れるべきですか？
記事のテーマを表す主要なキーワードは、意味が自然につながる形でタイトルへ入れるのが基本です。
Googleも、ユーザーがコンテンツを探す際に使う言葉をタイトルやメイン見出しなど目立つ場所へ配置することを案内しています。
キーワードを優先するあまり、不自然な日本語のタイトルにするのは避けましょう！
無料ツールだけでもSEOキーワードを選べますか？
小規模なサイトやSEOを始めたばかりの段階なら、無料ツールでもキーワード選定を進められます。
Google検索、Search Console、キーワードプランナーなどを組み合わせれば、関連する検索語や既存サイトへの流入を調べられます。
管理するキーワードが増えて調査に時間がかかるようになったら、有料ツールの導入を検討するとよいでしょう。
競合サイトのキーワードをそのまま使ってもいいですか？
競合サイトが狙っているキーワードは参考になりますが、そのまま自社の制作リストへ入れるのはおすすめしません。
競合企業と自社では、商品、顧客、強み、サイト規模が異なる場合があります。競合にとって重要な検索語でも、自社の問い合わせにはつながらないことがあります。
競合分析で見つけたキーワードも、自社事業との関連性と検索意図を確認してから記事化しましょう。
AIが普及してもSEOキーワード選定は必要ですか？
AI検索が普及しても、ユーザーの悩みや情報ニーズを整理するためのキーワード選定は必要です。
ただし、完全一致のキーワードをページへ何度も入れるような考え方は必要ありません。キーワードから検索意図を読み取り、その疑問へ詳しく答えるコンテンツを作ります。
AI時代は、検索語そのものより、その検索をした人が何を判断したいのかまで考えることが重要ですよ！
まとめ～SEOキーワードは検索数だけでなく事業との近さから選ぼう～
SEOのキーワード選定は、検索ボリュームが大きい言葉を探す作業ではありません。
「誰が検索するのか」「何を知りたいのか」「自社が詳しく答えられるか」「問い合わせや売上へ近いか」を確認したうえで、記事化するキーワードを決めることが重要です。
まずSEOの目的と顧客の悩みを整理し、軸となるテーマから関連キーワードを広げます。その後、検索意図、検索ボリューム、競合状況、CVまでの距離を見ながら制作順を決めましょう。
キーワード選定ができたら、記事を増やすだけでなく、内部リンクやサービスページへの導線も含めてサイト全体を整えることが大切です。
SEOを考えたWebサイトへリニューアルしたい場合や、メディアを含めてサイト構造から見直したい場合は、Web制作サービス「びるどる」へ相談してみてください。
